Home / Πακέτα Υπηρεσιών Marketing, Οργάνωσης Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων / Φόρμουλα Αξιολόγησης Επένδυσης "MEI (Media Efficiency Indicator)"
Φόρμουλα Αξιολόγησης Επένδυσης "MEI (Media Efficiency Indicator)"
ΦΟΡΜΟΥΛΑ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ: "MEI (MEDIA EFFICIENCY INDICATOR)"
Μια πρωτοποριακή μέθοδος ολιστικής αξιολόγησης της διαφημιστικής επένδυσης που λαμβάνει υπόψη οικονομικά, εμπορικά, διαφημιστικά και λειτουργικά δεδομένα.
Το MEI είναι μια αναπτυγμένη μεθοδολογία αξιολόγησης επενδύσεων Marketing και διαφήμισης, σχεδιασμένη να εξετάζει την πραγματική οικονομική και εμπορική επίδραση μιας καμπάνιας. Συνδυάζει διαφημιστικούς, εμπορικούς και λειτουργικούς παράγοντες, ώστε η απόδοση μιας επένδυσης να μην αξιολογείται απομονωμένα, αλλά σε σχέση με τη συνολική οικονομική πραγματικότητα της επιχείρησης.
Τι Κερδίζετε:
Ρεαλιστικό σημείο απόσβεσης: Προσδιορίζει τον απαιτούμενο όγκο πωλήσεων λαμβάνοντας υπόψη περισσότερους από έναν οικονομικούς και εμπορικούς παράγοντες.
Σταθμισμένη αξιολόγηση της απόδοσης των μέσων: Η αποτελεσματικότητα κάθε καναλιού επικοινωνίας ενσωματώνεται στην αξιολόγηση της επένδυσης.
Ολιστική αξιολόγηση της επένδυσης: Συνδέει τη διαφημιστική δαπάνη με το κόστος, τις πωλήσεις και τη συνολική οικονομική λειτουργία της επιχείρησης.
Σύνδεση βραχυπρόθεσμης απόδοσης και στρατηγικής αξίας: Αναγνωρίζει ότι μια διαφημιστική ενέργεια μπορεί να δημιουργεί αξία που δεν αποτυπώνεται αποκλειστικά στις άμεσες πωλήσεις.
Τι είναι η MEI;
Μια φόρμουλα για την πραγματική είκονα της επένδυσης.
-
Ανεπτυγμένη μεθοδολογία αξιολόγησης διαφημιστικών και εμπορικών επενδύσεων, που συνδέει οικονομικά, εμπορικά, λειτουργικά και διαφημιστικά δεδομένα.
-
Δεν εξετάζει μόνο το κόστος μιας ενέργειας, αλλά τις πραγματικές οικονομικές και εμπορικές προϋποθέσεις που απαιτούνται
-
Μπορεί να αξιοποιηθεί πριν από μια καμπάνια, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό αλλά και μετά αξιολογώντας το αποτέλεσμα.
-
Η ίδια λογική μπορεί να αξιοποιηθεί και πέρα από τη διαφήμιση και σε διαφορετικές μορφές επενδύσεων ή/ και και επιχειρησιακών αποφάσεων ή/ και έργων.
Που απευθύνεται η MEI;
Για όσους επενδύουν, διαφημίζουν, αξιολογούν και αποφασίζουν.
-
Επιχειρήσεις που θέλουν να γνωρίζουν τι πραγματικά απαιτεί μια εμπορική ή διαφημιστική επένδυση για να αποδώσει.
-
Επαγγελματίες Marketing και διαφημιστικές υπηρεσίες που αναζητούν ένα διαφορετικό επίπεδο αξιολόγησης των ενεργειών τους.
-
Media Planners και διαφημιστικά μέσα που χρειάζονται μια πιο ολοκληρωμένη προσέγγιση στην αποτίμηση της επένδυσης.
-
Στελέχη διοίκησης και εμπορικής ανάπτυξης που λαμβάνουν αποφάσεις για προϋπολογισμούς, πωλήσεις και ανάπτυξη.
-
Οργανισμούς και επαγγελματίες που θέλουν να εξετάσουν μια επένδυση όχι μόνο από την πλευρά της δαπάνης, αλλά και από την πλευρά της συνολικής επιχειρησιακής της επίδρασης.
Το μανιφέστο της MEI:
Γιατί τα clicks δεν μεγαλώνουν επιχειρήσεις...
Μια καμπάνια μπορεί να έχει clicks. Μπορεί να έχει impressions. Μπορεί να έχει reach. Μπορεί να έχει leads.
Το ερώτημα όμως είναι άλλο: ποιο είναι το πραγματικό επιχειρησιακό αποτύπωμα της διαφήμισης, όταν αυτή αντιμετωπίζεται ως επένδυση;
Και ναι. Αυτό είναι το beef.
Επίσης δεν σημαίνει ότι μια διαφημιστική επένδυση €10.000 αποσβένεται επειδή πούλησε 10 προϊόντα των €1.000 και... πφφ! η καμπάνια αποσβέστηκε.
Αλλά ούτε σημαίνει ότι κάθε διαφημιστική επένδυση πρέπει να αποσβεστεί μέσα στην αμέσως επόμενη περίοδο πωλήσεων.
Γιατί; Δες παρακάτω.
Πληροφοριακά Στοιχεία
Το οικοσύστημα των συστατικών δεδομένων
Η MEI αξιοποιεί ένα σύνολο εμπορικών, οικονομικών και λειτουργικών μεταβλητών, ώστε η αξιολόγηση μιας επένδυσης να μην περιορίζεται αποκλειστικά στη διαφημιστική της δαπάνη.
-
Τιμή πώλησης προϊόντος ή υπηρεσίας.
-
Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα Επιμερισμένο σταθερό κόστος.
- Κόστος διαφημιστικής ή προωθητικής επένδυσης.
-
Απαιτούμενος και πραγματικός όγκος πωλήσεων.
-
Συντελεστής μετατροπής ενδιαφέροντος σε πώληση (Conversion Rate) Συντελεστής αποδοτικότητας μέσου/καναλιού (MPE), με διαφορετική βαρύτητα ανά κατηγορία μέσου.
-
Συντελεστής στρατηγικού αποτυπώματος (SLF), για την αποτύπωση της μακροπρόθεσμης αξίας της επένδυσης.
Οικονομικοί Όροι Συνεργασίας
Η MEI δεν λειτουργεί ως μεμονωμένος δείκτης.
Συνδυάζει διαφορετικές μεθοδολογίες οικονομικής και επιχειρησιακής ανάλυσης, δημιουργώντας ένα ευρύτερο πλαίσιο αξιολόγησης και λήψης αποφάσεων. Ενδεικτικά, μπορεί να αξιοποιηθεί σε συνδυασμό με:
-
Πλήρη και οριακή κοστολόγηση.
-
Οριακή τιμολόγηση και ανάλυση συνεισφοράς.
-
Break-Even Analysis ROI και δείκτες αποδοτικότητας επένδυσης.
-
Ανάλυση πωλούμενης ποσότητας και σεναρίων.
-
Καθαρή Παρούσα Αξία (NPV) και χρηματοοικονομικές αξιολογήσεις.
Με άλλα λόγια: η MEI μπορεί να αποτελέσει έναν συνδετικό κρίκο μεταξύ της εμπορικής απόδοσης, της οικονομικής ανάλυσης και της λειτουργικής πραγματικότητας μιας επιχείρησης.
Τεχνική Προϋπόθεση
Εφαρμογής
Η αξιοπιστία της αξιολόγησης προϋποθέτει τον προσδιορισμό και την τεκμηρίωση των βασικών μεταβλητών που συμμετέχουν στο μοντέλο. Οι επιμέρους συνισταμένες πρέπει να είναι διαθέσιμες, επαρκώς προσδιορισμένες και κατάλληλες για τη συγκεκριμένη περίπτωση εφαρμογής, ώστε το παραγόμενο αποτέλεσμα να αντανακλά τα πραγματικά οικονομικά, εμπορικά και λειτουργικά δεδομένα της επένδυσης.
